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竞价推广最容易忽视的品牌词计划

日期:2020-05-20

相信很多小朋友心中都有疑问,为什么竞价账户要做品牌词计划?今天仝薪网络来给大家唠唠被大家忽略的品牌词计划。

一、为什么要做品牌词计划

① 转化好,成本低。会搜索品牌词的用户都是对品牌有一定了解,存疑或忠实品牌信任用户,只要我们再给一份强心剂就能转化;且品牌词出价低,转化意图强烈,成本较其他词更低。

② 与自然搜索互为补充。首页已有SEO排名,但是依然要做SEM竞价。原因在于,自然排名抓取的创意展现信息、链接的落地页都不是人力可控的,相较之下SEM能更有针对性撰写创意,在创意上给出信心强化,链接的落地页营销性更强,转化更容易。

但是品牌词的推广存在一个问题:我品牌影响力弱,搜索的用户不多,转化相当有限。关于这点,我们该如何提升?

二、品牌词的优化提升

① 扩充品牌词的数量,增加其展现机会

② 给品牌词选择合理的匹配,尽可能保证流量质量的同时提升其展现量

③ 提高品牌词出价,增加展现机率及点击量

④ 增加品牌词的创意样式,吸引用户点击,提高用户品牌信心

⑤ 在其他词类的创意中增加品牌词,给品牌更多露出的机会,让更多用户记住品牌信息

调整方向:

① 扩充品牌词的数量,增加其展现机会

虽然有点击的品牌词总是那么几个,但是为了覆盖更大的意向人群,把品牌词的数量进一步扩充。扩充的方向可以有:品牌词,品牌+官网,品牌+疑问,品牌+产品,品牌+通用,地域+品牌等。

② 给品牌词选择合理的匹配,增加展现机率及点击量

一开始品牌词采取的匹配模式是广泛,策略是低价跑量,但是匹配到的都是各种垃圾词,也没人咨询。后来经过调整测试,采用智能-核心匹配模式,既能保证流量质量,也能有效避免垃圾词。

③ 提高品牌词的出价,增加展现机率及点击量

品牌词最好能保持在第一位,但是通过查看实况以及关键词报告的平均排名,发现排名比较低。所以在提高关键词出价的同时,也采用了出价排名策略。另外还应注意关注品牌词的质量度。

④ 增加品牌词的创意样式,吸引用户点击,提高用户品牌信心

单纯的文字创意样式,不足以吸引访客的眼球,所以给创意添加了所有高级创意样式、组件样式、闪投样式。从中测试出点击率较高的样式,提高这些样式图片、子链丰富度。

⑤ 在其他词类的创意中增加品牌词,给品牌更多露出的机会,让更多用户记住品牌信息

一开始账户中其他词类创意标题里没有设置品牌词。调整策略是在创意中添加品牌词,把品牌词放到标题最前面、最显眼的位置,并且加地域通配符进行测试。这样做的好处是,访客在搜索产品词的同时,能够在第一时间看到公司的品牌,给品牌创造露出的机会,加深公司品牌在访客心中的印象,记住品牌信息。

编辑:仝薪网络