仝薪网络SEM业界的“海底捞”

9年资历,437000000元竞价推广经验

长尾理论与竞价推广,寻找长尾关键词的方法

日期:2020-06-15

长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

长尾关键词在竞价推广方面也是不少的流量,下面分享10种寻找长尾关键词的方法:

1、媒体支持

媒体支持是很重要的方式,我相信各位非常的清楚。就是我们都有相对应的媒体客服,他们手里面都有这样的一个词包。

一个新开户,什么也不知道的,你就找你的给你开户的那个人或者媒体公司,你就说我要词包,给我一个最新的词包。那么媒体就会给你一个词包,媒体给你的这个词包呢,我先讲一些好处,好处就是量级非常的大,一般情况下,量级非常的大。几十万几百万不等。这是好处,得来也非常的简单,基本上是你10点要,一般他10:05就会给你发过来了。

因为这个非常的简单,就是你加了词,你完成了消费,他们才有钱赚,他们才有利益可图,这个也是媒体提供的原因。这是媒体词包的好处。

2、关键词推荐工具

首先跟大家讲讲,关键词推荐工具背后媒体的态度。

首先我个人是在媒体,那么媒体做这个平台,把流量按C或者T各种方式售卖,他有一个本质的核心。我希望大家在操作某个媒体账户或者媒体出新产品之前,要有一个清晰的认识就是媒体为什么这么做?

他做的目的就是让自己的利益最大化,这是一个根本点,就是任何一家媒体都是这样子的,没有雷锋,所以开公司就是要赚钱的,所以任何一家媒体公司后台都会有关键词推荐工具,他推荐出来的词并不是站在我们操作账户考核RIO、考核CPA这个角度出发的,他考虑的是这个词的竞争力很高,cpc很高,但是你没有加,我就给你推荐,这个就是产品的逻辑。

3、产品知识词

我曾经参加过一个大会,我认识到SEO的环境真的非常不容乐观,很多人已经开始从SEO到SEM转变,没办法,媒体就是需要变迁。但是一点,SEO选词要比SEM选词要谨慎得多。

SEM选词直接添加进去就可以了,SEO选词要拼命地优化半年,甚至1年,2年的时间,才可能有结果,所以当他们在做选词这件事情的时候,非常非常地慎重,也就是说他们选词的后果要比我们严重得多得多。

我们搜一个词,可以有20页、30页、50页的SEO的内容,那么大家可以在飘红,或者说你觉得有意义的title上,创意标题上把这些词抠下来,这些都是他们花了大心血,想方设法去优化的,这些词的流量和质量非常地高,比我们单靠想象加进去的词,要好得多。所以,SEO找词法是我经常使用的一种方式。

4、实时词

这个词叫做下拉框词,相信不少的医疗行业的同事应该都做过。

我之前咨询过我的产品经理,他给我的原话是这样的:当一个词在一定的时间之内重复的次数过多,就会进入热词框。我问他多久,他说不能说。我说多少次,他说不能说。那么热词框多长时间更新一次?他说,你就一天看几次吧。

5、相关搜索

百度搜索也有这样的一个推荐,这个相关搜索是什么词呢?这个相关搜索说白了就是,当这个热词框里的词不再热了,它就会到这边。

我们长尾词找的就是那些,以前很牛掰很贵,恨不得出到10块钱、20块钱、500块钱、300块钱的词,但是现在不值钱了,就出3毛就够了,这些词是我们要处心积虑寻找的词,所以相关搜索词是一定一定需要看的。而且这个非常的简单,它只需要看,你大概一个礼拜,或者是半个月1个月看一次就足够了,就是它更新没有那么快,它必须满足很多条件才会在这个里面。这就是就是热词框以及相关搜索的作用。

6、相关推荐

这是360搜索右侧的广告,这个广告叫做相关推荐。首先我跟大家解释一下,这个广告效果并不好。但是它有一个非常有趣的事情,就是它能教新手很多东西。

举个例子,就是我是一个就是不懂篮球的人,那么我看到这个界面之后呢,会有一个什么感觉呢,大家可以看看上面写着是匹克、安踏、耐克、阿迪达斯、足球鞋、乔丹篮球鞋之类的。然后詹姆斯8代篮球鞋、詹姆斯6代篮球鞋、杜兰特5代,这里面其实给了我一个非常清晰的行业认知。就是我不懂篮球鞋这个行业,但是我看这些东西之后,我有一个行业认知。譬如说我在你完全不懂篮球鞋的前提下,你肯定不知道杜兰特是谁,那杜兰特5代又是个什么鬼?就是我们肯定是不知道的对不对?所以你从这里面可以得到一些行业认知。

当我接触一个全新的行业但是又完全没有头绪的时候,我就会通过这些边边角角,寻找一些行业认知。这些行业认知不无聊,就是你看行业报告会非常的无聊,而且没有用,你看完之就觉得,昂昂,我看完行业报告但是没有任何意义。但是你看这个非常有意思,就是它能告诉你一些,行业报告里不会体现的词,行业报告里面不会告诉你的事情,这个是一个补充我们行业知识,专业知识一个非常重要的事情。而且可以找到一些长尾词,譬如说杜兰特5代,它跟篮球鞋这个词完全没有关系,但它真的就是篮球鞋。那么如果你不懂这个行业的话,你肯定是不知道这个词了。

鉴于我们现在SEM行业又非常的浮躁,人才缺口非常的大,换行业非常的夸张,我知道好多人就几乎每半年都需要换一个行业,他是肯定不能清楚这个行业所有的东西的,所以这个东西非常非常重要。

7、问答页

这个要非常着重的说一下,有些朋友是知道的,有些朋友又不太清楚,就是问答页里面的词转化率CVR是最高的。

我分别对4个行业进行过调查,问答页里面的找到的词,CVR是最高的,不信你们可以试一试。因为问答页同理,它更贴近于用户购买行为的下一层,就是最底层,它已经开始在笃定要不要买的时候,这个时候它的转化率是最高的。

所以你们可以在问答页,360问答页、百度问答页、搜狗等,都可以找一些这方面的词,尝试着看看能不能找到一些有用的词,放到账户里。虽然CVR非常高,但它的缺点就是一年也没几个。

8、视频词

视频词的效果,就是帮我们扩充一些新的行业认识,跟SEO是一样的。只不过,它没有SEO那么的可怕,需要半年一年优化,它可能就是只要是这个内容是对的,而且标题起得是OK的,它可能上升的速度会更快,这个你们大家也可以根据需要补充一下这方面的知识。

9、淘宝

淘宝跟刚才的那个视频词一样,就是需要帮我们扩充这个行业知识。

跟大家分享一个比较糗的例子,就是我也做这七八年时间了,然后在酒桌上就跟人吹牛说肯定没问题。然后我的一个朋友就把一个淘宝账户给我了,说,你帮我搞一搞吧,你不说你挺牛掰的吗,你给我看一个这个流量有没有问题。然后我说没问题呀,我就看一看,我看半天我也没看出啥,大家知道,我就吹牛嘛,喝的半醉,微醺,然后我就开始给他改一些他的产品的名字,大家可以看一看,第一双篮球鞋是卖599,他写的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文,然后外场之王,然后篮球鞋什么一个编号。然后我好像删掉一个字,还是反正更改了一些东西,然后第二天,这个篮球鞋的然后点击量骤降了一半以上,哈哈。

也就是说他们这个词的名字非常非常的关键,大家可以借鉴一下关于这些词里面的内容,然后帮助我们扩充我们SEM的内容,这个非常关键。也就是说我们要集所有其他人的智慧于一身,放到自己的账户里,然后一劳永逸,就是自己要做活了,先看看别人有什么,先把别人的东西垒一垒,然后站在巨人的肩膀上,然后再看自己有什么创新,这也是一个最基本的过程。

10、搜索词报告

最后一个非常非常重要的就是搜索词报告,这个我相信大家没有疑问。

搜索平台对搜索词报告是有一些隐瞒的,这些隐瞒是什么意思呢?我拿金融行业举例,譬如说,贷款理财这个词,我随便举个例子,贷款理财这个词,那么我开了最高匹配模式广泛匹配,那么这个词贷款理财这个词可能匹配出来了150个亲戚。那么正常情况下,它都应该展示在我的搜索词报告里面,就是我的后台数据,搜索词报告里面。但是,它会有一个四舍五入,也就是说这150个词里面,它可能只展现100个词,或者50个词,或者是80个词。

它把那些流量非常低的词都给抹去了,它抹去的原因我相信大家很清楚,因为这些流量低的词CPC比较低,这个我相信大家能理解,就是它抹去了一些长尾的词,就是检索量很低,但是它给抹去了。但是这些词对我们来说是有用的啊,我们花钱了啊,我们需要把这些词加到账户里,但是我们是看不见的。

所以各位可以尝试一下,在不同的平台对比一下看是否有些新的东西。

编辑:仝薪网络